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【大商私享会】第 一期丨用专业换取信任, 用真诚赢得客户;用口碑获得市场,服务一直在路上

2023-12-25来源:韩氏板材浏览量:

聚焦新时代下的经销商,探寻企业TOP大商背后的成功逻辑,破除认知壁垒,解放思想!用榜样力量,提升经商思维,推动终端发展,让每一位韩氏经销商家人都能成为时代的大商! 这一期,我们专访的主人公是韩氏青岛仓负责人--蓝浩德。 01 抓住时代风口从服装行业转型到板材行业 2000年,蓝总在父亲的影响下选择从服装行业转型到板材行业,在对多个板材品牌进行综合分析后,毅然决然加入了韩氏这......

建材网】聚焦新时代下的经销商,探寻企业TOP大商背后的成功逻辑,破除认知壁垒,解放思想!用榜样力量,提升经商思维,推动终端发展,让每一位韩氏经销商家人都能成为时代的大商!

这一期,我们专访的主人公是韩氏青岛仓负责人--蓝浩德。

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01

抓住时代风口
从服装行业转型到板材行业

2000年,蓝总在父亲的影响下选择从服装行业转型到板材行业,在对多个板材品牌进行综合分析后,毅然决然加入了韩氏这个大家庭,从此开始了他的板材营销之路

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在过去的多年中,蓝总凭借着自己对花色独特的敏感性、独到的经营模式与韩氏总部赋能扶持,从每年几万张板材的销量增加到现在近百万张的跨越式增长

02

强化团队管理
实行公司全员股份制

韩氏青岛仓占地面积6000多平,团队中大都是工作多年的老员工。员工之间配合默契,设计、销售人员业务能力专业熟练,安装售后人员也一直有接受专业系统的培训。

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在团队管理上,蓝总也有自己的一套方法。“我们内部管理模式采用全体营销人员持股的模式”。蓝总表示实行营销人员持股模式,能大程度地调动营销人员的积极性,增强团队的凝聚力。

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蓝总一直强调,在韩氏青岛仓,员工不是来给公司打工的,而是来这里实现自己的梦想,员工和公司不是雇佣关系,是合作关系,大家都能通过公司提供的平台对自己进行锻炼和提升,而且大家都可以对公司的发展和管理提出自己的建议,大家共同商讨,将促进公司整个层级结构的优化,有助于公司的快速发展和不断壮大。

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03

抢占流量先机
着力打造线上抖音矩阵

谈及销售渠道,蓝总表示,目前线上 线下的获客模式才是未来发展趋势。现在我的门店的销售来源,不仅仅依靠老客户转介绍、自然进店的零售上门客,还会积极通过其他" >其他渠道进行拓客,比如新媒体渠道、异业合作等等。

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提到当下兴起的新媒体渠道获客,蓝总表示自己也参加过韩氏总部举行的抖音星光计划培训,第 一期参加到现在已经累计签单200W ,完成精 准的流量获客和流量变现,这些线上营销模式的赋能方式,给我们带来了很多实实在在的销售订单。

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蓝总表示目前已经开设了4个抖音账号,搭建了属于青岛分仓的抖音矩阵,希望未来能够依托总部的新媒体矩阵战略,结合自身的品牌推广开拓市场,打造出属于自己的区域特色渠道体系。

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最后,蓝总坦言,对于经销商来说,想要做好本地市场,除了高品质的产品外,更重要的是专心专注做好服务。销售不是一朝一夕,口碑也不是短暂的一两单可以促成的,而是需要长期的做好服务,去沉淀去积累。

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关于对韩氏青岛分仓的未来展望,蓝总表示将继续推进门店精细化管理,坚守自己经营理念,携手韩氏公司总部,为消费者带来更高质量的产品,更优 秀更极致的服务,将韩氏品牌在青岛区域内做大做强。

 

 

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