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大商对话丨德技优品门窗南通店杨进:与品牌齐发展,同频共振

2024-01-08来源:德技优品门窗浏览量:

门窗行业的发展,伴随着中国住房改 革的进程,是世界门窗产业发展史上非常罕见的30年。这30年,更是所有中国 门窗人热血奉献的30年,是中国 门窗行业在曲折发展中顽强奋进的30年。 正是通过一代代门窗人的薪火传承,中 国 门窗行业一直向上生长。正是每个个体奋斗者的坚持与付出,汇聚成产业的发展潮流,最终定义了一个时代。中居新闻×新浪家居特别推出《大商对话》,记录......

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门窗行业的发展,伴随着中国住房改 革的进程,是世界门窗产业发展史上非常罕见的30年。这30年,更是所有中国 门窗人热血奉献的30年,是中国 门窗行业在曲折发展中顽强奋进的30年。

正是通过一代代门窗人的薪火传承,中 国 门窗行业一直向上生长。正是每个个体奋斗者的坚持与付出,汇聚成产业的发展潮流,最终定义了一个时代。中居新闻×新浪家居特别推出《大商对话》,记录大时代投射在出 色经销商身上的独特印记,从他们的初心与历程中,解读中 国 门窗行业发展的新方向与新模式,共同探索新形势下中国 门 窗行业的发展之路。

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本期大商对话走进德技优品门窗南通店,与经销商杨进一起探讨门店经营思路,分析成功背后的逻辑。

大商介绍

杨进,2018年从化工业跨行进入门窗业,从零基础到德技优品门窗全国经销商前三甲。在杨进看来,这些成绩与德技优品门窗的赋能密不可分,品牌过硬的产品质量,以及优质的服务体系,切实打动了消费者,助力经销商在门窗市场站稳脚跟!

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对安全执着坚持初心

“安全”是杨进选择德技优品门窗的最 大原因。他提到,最初就是被他们的slogan“为爱定制安全家”所吸引的,从跟雷少军董事长的沟通中,他感受到企业对“安全”二字的坚持。让他印象最深刻的是参观车间时听到的一句话“在我负责的环节不能马虎、偷懒,这是不负责任的,马虎害了别人也害了自己”。就是这种企业自上而下对安全的执着,让杨进选择与德技优品门窗携手。

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杨进表示,德技优品门窗不仅产品质量过硬,其对安装服务也十分严格。安装师傅必须是自己培养的团队,从不找外包,产品安装后也必须经过第三方验收。“窗户产品对安全要求很高,如果师傅工艺不过关,存在安全隐患,问题就大了”这是杨进的原话,其对“安全”二字的重视可见一斑。

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与品牌齐发展同频共振

一次偶然的机会,促使杨进跨行进入了门窗行业。“俗话说,转行三年穷”,杨进说道,刚转行确实比较辛苦,各方面知识也不到位。从2019年开始,他每个月都去德技优品门窗总部参加培训,他认为做生意卖产品跟生活一样,要知己知彼才能百战百胜。得益于公司的支持与杨进的坚持,德技优品门窗南通店从2019年年初开业,到7月份就挤进全国前十,8月份挺进全国三甲。

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成功的原因有很多,在杨进看来有三个关键:一是与德技优品门窗的配合度,经销商与品牌联姻,理念统一才能把事情做好;二是信念,经销商要对好的产品有信心,坚持初心不动摇,才能开拓更广阔的市场;三是折腾,以前开店的理念是越多越好,现在看来应该是“精”,选择好的卖场对做好销售是事半功倍的。

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基于这种思维,杨进在德技优品门窗南通店选址时,还特意邀请雷少军董事长走访卖场,最后选定了百安谊家建材馆。开业当天,与异业品牌联手举办了大型庆典活动,德技优品门窗董事长雷少军、百安谊家国际家居企划总监杨程钤、著 名华语歌手王麟以及新老客户等到场支持,活动气氛层层高涨。

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着力团队培养共同进步

企业的成功,离不开团队的齐心协力。杨进对团队的组建与培养有自己的一套思路。店里不设店长,统一都是业务员身份,实行小组捆绑制度,组内帮扶,组外竞争,以先进带后进。同时,杨进也建立了奖励机制,客户的满意度与奖励直接挂钩,更加坚定团队服务好客户的初心。这种一视同仁,相互促进,共同进步的氛围,使整个团队更有活力。

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站稳市场基本盘布局小区团购

从开业到现在,杨进一直深挖别墅和自建房的市场,并且做得相当成功,2023年预计将突破600万。就目前南通的房地产市场看来,房价上涨,改善型住房增加,2023年上半年就交付了四个楼盘。杨进表示,2024年,在确保别墅和自建房基本盘的情况下,着力布局小区团购模式,以短平快的节奏快速铺开小区市场,这将会是未来的一个全新增长点。

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从毫无行业经验的小白,到挤进全国三甲的品牌大商,杨进的故事充满了挑战和奋斗。通过德技优品门窗的赋能,和自身的拼搏与坚持,他创造了属于自己的广阔天地!正如杨进所说,这是品牌和经销商的“联姻”,只有大家共同进步,同频共振,才能创造更美好的未来。

 

 

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