- 企业经营管理中的“二八”理论2012/8/17 9:45:00
- 一个人永远不要靠自己一个人花100%的力量，而要靠100个人花每个人1%的力量。
——【美国】比尔·盖茨
为了今天这场领导...[详细]
- 把好招聘关，关系着健康快速成长2012/8/13 10:04:00
- 资金和人才是众多经销商发展过程中面临的最头疼的两个问题，笔者重点谈一下经销商如何招聘到合适的人才。经销商老板们大多是有抱负的人，然而往往有了好的战略发展计划，却...[详细]
- 终端的竞争更多的是人的竞争2012/8/9 9:53:00
- 在最近的培训过程中，闲暇之余经销商都抱怨团队不稳当，流动性太大。这个问题是他们目前最担心的问题，没人什么也不敢去做，做促销活动没人接单接不过来，接到单了设计师设...[详细]
- 成功运用“七字剑诀”，做好品牌2012/8/8 14:26:00
- 捆绑强敌手脚
市场竞争既是综合实力的竞争，也是空间、时间和策略组合的竞争。
首先，一线品牌虽然实力强大，但具体到某个作战区域，他投入的兵力资源不见得比小品牌多，...[详细]
- 得奖大国与品牌大国2012/8/7 9:38:00
- “中国代表团是一个奇怪的组织，他们像是机器一样生产着金牌…”。外国人这样评价中国奥运健儿。在伦敦奥运赛场上，中国金牌一路领...[详细]
- 代理商相处是一个“斗智、斗勇，斗狠”的过程2012/8/2 17:14:00
- 昨天开会，给下面的业务说，他们应该提升自己的能力，得到代理商的认可，让代理商视业务为搭档，而不是一个产品推销者。问他们该怎么做到这一点，结果给我的答案是他们不懂...[详细]
- 边缘市场与特殊通路2012/7/31 11:27:00
- 某调味品企业的业代老李和小林负责着两个边缘市场，老李的市场开发的红红火火，而小林的问题却很严重：旺季眼看就要到来，客户的开发却陷入了停顿。
公司对小张的要求是：...[详细]
- 谁是赢家？——商家与消费者博弈2012/7/27 15:27:00
- 近期中国奶业协会抛出了一个观点：国产奶粉质量史上最好!经历过三聚氰胺事件的清理之后，中国奶粉的质量严重提高，所以广大消费者可以放心吃了!可是消费者好像并不买奶协...[详细]
- 对经销客户选择产品的忠告2012/7/27 15:26:00
- 不管你现在做什么，做得成功与否，在选择产品时，既不能按原有思维，也不能人云亦云，跟风操作，而应根据你的渠道网络、资金实力、人员团队、社会关系、营销FromEMK...[详细]
- 经销商成长的五个阶段和九大因素2012/7/25 14:32:00
- 一直以来，《食品商》研究了多种食品经销商公司的模型。这些模型基本上由分销、代理到品牌商为成长纬度，以网络、品牌力、产品组合等经营要素为经度。这些模型虽然在很多方...[详细]
- 减轻“包袱”让渠道轻装上阵2012/7/24 9:54:00
- 库存，一直以来都是悬挂在企业或经销商头上的利剑，在市场形势多变的情况下，企业的产品开发部门，如果对市场形势判断失误，会导致货品积压，成为企业或渠道不可名状的心头...[详细]
- 品牌定位创新的过程2012/7/24 9:52:00
- 品牌定位创新需要一个过程，这个过程主要包括市场调研、市场细分和目标市场的选择等环节。
(一)市场调研
市场调研是企业进行品牌定位创新的第一步。企业必须深入地调查...[详细]
- 五大关键词助力地板企业地板商保持良好关系 2012/7/23 15:01:00
- 摘要：企业也在矛盾中不断的成熟、成长，是很正常的想象。表象为或供不应求，生产周期较长，客户不满意、经销商不满意；或订单不足、产能浪费、增加管理难度，老板不满意。...[详细]
- 三个中外实例学团队建设2012/7/23 9:53:00
- 【案例1】
珠江三角洲顶端是广州，两腰是东莞、南海、顺德、中山和深圳，还包含珠海，底边是澳门和香港，中间流过一条珠江。中国的珠江三角洲号称世界10大三角洲之一，...[详细]
- 看比亚迪发展必须解决的三大矛盾2012/7/23 9:49:00
- 比亚迪股份有限公司的英文缩写为“BYD”，这句在中国人看来多少有些拗口的名字，实际上有着一个极富诗意的内涵：BuildYourDream...[详细]
- 六大失误，搞砸渠道管理2012/7/19 11:14:00
- 渠道是连接企业和客户的通道，企业的产品和服务，最终都得通过渠道提供给客户。如果没有通畅的渠道，再优质的产品和服务，不能抵达客户手中，为客户消费，这种产品和服务，...[详细]
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